改革开放三十年,我国经济体制经历了由计划经济向市场经济的转变。新的市场环境对企业经营活动产生了重大影响。一方面由于生产力的巨大发展使市场形态由卖方市场向买方市场转变,消费者在市场交易中占据主导地位;另一方面,市场经济体制为所有企业提供了充分竞争的市场环境。企业要想留住顾客,就需要开展更为细致、复杂的营销活动来探测市场动态,了解市场需求,并制定有效的营销策略来迎合这种需求,促进这种需求,满足这种需求,处处以消费者利益为核心,才能促成销售的实现。在市场环境发生变化的同时,企业环境也发生了重大转变:一是企业必须适应市场竞争“适者生存”的法则,自主经营;二是企业必须履行法定义务,从而要对国家、社会、消费者、员工等各方面利益相关者负责;三是企业必须独立承担经营风险,自负盈亏。企业经营的内外部环境变化使得企业经营活动重心发生了重大转移,即:由传统以生产为重心转向当前以营销为重心,营销活动在企业中的地位越来越重要。而营销活动的重要性和复杂性又必将在实践运作中导致营销费用的大幅增加,在企业成本中所占比率日益加大。随着营销费用在企业经营成本中所占比重的日益增加,按照传统方法对营销费用的核算已经不能有效地反映企业的经营状况,不能为企业制定经营决策提供有效的信息支持,因此需要寻找新的成本方法对营销成本进行有效的核算与控制以帮助企业优化营销过程。本论题正是对这方面研究内容的初步探索。本文基于营销成本管理中对营销费用核算方法的研究成果,指出其不能适应当前企业对于营销成本信息需要的原因。通过分析作业成本法原理及营销活动特点,创造性的将作业成本法应用于营销费用核算体系中,提出营销作业成本法概念,并进一步分析运用营销作业成本法进行营销费用核算的方法、步骤和优点。通过研究发现,营销作业成本法能有效弥补传统成本方法对营销费用处理过程中存在的不足,能给企业营销决策提供更多、更有效的会计信息,帮助企业从新认识营销作业过程,优化营销决策。