随着社会经济的飞速发展,社会公众在提高物质文化水平的同时,法制意识也逐步增强,法律服务供给变得越来越重要。为适应市场变化以提高行业竞争力,部分律师事务所壮大队伍、以强带弱,在提高法律服务质量的同时,加大律师事务所的营销力度。然而,当前不少律师事务所的营销仍面临发展缓慢、难以突破瓶颈的困境。在国家法治建设步伐加快的背景下,律师事务所要在满足法律服务市场需求的同时在竞争中取得发展,就要进行营销。本文以上海协力长沙律师事务所为研究对象,研究该公司发展战略问题。论文首先阐述了论文研究背景和意义、国内外研究现状、研究内容与方法;其次,根据上海协力长沙律师事务所的概况,分别对上海协力长沙律师事务所进行了PEST分析与波特五力分析,发现上海协力长沙律师事务所的营销环境面临的挑战主要表现为潜在进入者的威胁、外地进入者的竞争、购买者讨价还价的能力、其他替代品的替代能力以及竞争对手的竞争能力;并指出营销现状主要面临产品结构单一、价格机制固化、营销意愿缺失、推广手段不足以及服务意识淡薄等问题。在此基础上,进一步分析上海协力长沙律师事务所营销策略的制定原则及市场定位,并根据7Ps营销理论,提出上海协力长沙律师事务所的营销策略。最后,总结了上海协力长沙律师事务所营销策略的实施步骤与保障措施。本研究对于提高上海协力长沙律师事务所在法律服务市场的核心竞争力并加强对营销实践的指导具有意义。