【摘 要】
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技术更新速度加快和消费者多样化需求，缩短了产品的生命周期，也意味着产品的衰退期会更快到来。当产品处于衰退期时，有越来越多的新产品面世，抢占有限的市场份额。企业若能在有效的时间内采取合理的销售方式，吸引潜在客户，扩大销售规模，必然能够降低企业的存货风险，增加企业收益。此时赊销就成为企业首选的销售策略，但赊销作为一种具有风险的销售方式，面临着如何确定风险补偿也就是确定赊销价格的问题，只有将信用风险评估
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技术更新速度加快和消费者多样化需求，缩短了产品的生命周期，也意味着产品的衰退期会更快到来。当产品处于衰退期时，有越来越多的新产品面世，抢占有限的市场份额。企业若能在有效的时间内采取合理的销售方式，吸引潜在客户，扩大销售规模，必然能够降低企业的存货风险，增加企业收益。此时赊销就成为企业首选的销售策略，但赊销作为一种具有风险的销售方式，面临着如何确定风险补偿也就是确定赊销价格的问题，只有将信用风险评估与赊销客观定价结合起来，才能实现对信用风险的高效管理。另外，衰退期产品将不可逆转地被市场所淘汰，销售量不
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