ZC银行济南分行公司银行业务竞争战略研究

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金融是经济的核心,银行业是金融业的重要组成部分。近年来,国内经济的飞速发展,带动了金融业的持续繁荣,以银行业为枢纽的金融业渗透于社会经济生活中的各个方面,为促进国民经济的持续、快速、健康发展作出了巨大的贡献。但与此同时,随着我国改革开放的日益深化和对外开放程度的不断提高,银行同业市场的竞争更趋激烈,尤其是对公司银行业务市场份额的争夺。公司银行业务地位的巩固,以及促进公司银行业务的全面发展,对于银行的可持续发展至关重要。公司银行业务,是银行业务发展的主体和基础,是银行最重要的利润增长点和未来竞争的潜在市场,在银行各项业务发展和利润贡献中发挥了举足轻重的作用。公司银行业务一直是ZC银行济南分行最具有竞争优势和服务特色的主营业务之一,目前已经形成了传统业务和新型业务协同发展的雏形,在企业融资、投资银行、国际业务、资金资本市场业务等方面始终处于当地中小商业银行前列。本文在借鉴国外成功经验和ZC银行济南分行公司银行业务的实践经验的基础上,通过对传统战略理论、竞争战略理论和商业银行发展战略理论的综合分析,运用一般环境分析模型(PEST分析法)、行业结构分析模型(波特五力模型)、SWOT分析模型、内外部评价矩阵模型等分析工具,结合ZC银行济南分行的内部资源与能力,最终得出ZC银行济南分行应该选择差异化竞争战略的结论。ZC银行济南分行组织和实施公司银行业务,主要通过营销、产品、客户和业务转型等角度,制定差异化的竞争战略来实现。同时,为保证这一竞争战略的顺利实施,ZC银行济南分行应该在组织架构、风险控制、内控管理、绩效考核、人力资源以及IT建设等方面,制定相应的保障措施。本文的研究不仅有助于培育ZC银行济南分行的核心竞争力,使之在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时,本文研究得出的结论还能够对其他股份制银行在制定竞争战略时,提供一个可参考的范本,具有一定的指导意义。
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