产业园区可以实现生产经营主体和生产要素的集聚,可以充分发挥产业集群的优势,对于促进区域经济发展、提高产业竞争力有着不容忽视的重要作用。近年来,全国各个地区都认识到了产业园区的重要性,纷纷加大了建设产业园区的力度,一大批产业园区纷纷涌现。然而,与一般企业相比,产业园区并不直接生产或加工产品,而是需要通过招商引资的方式吸引企业入驻园区开展具体的业务。因此,要在激烈的市场竞争中占据一席之地,产业园区需要积极采取各种营销手段,不断提高招商引资的效率和效益。近年来,在“一带一路”战略的支持下,河南省和郑州市都加大了对产业园区的支持力度,也相继建设了一批产业园区,例如,ZX产业园始建于2013年,主要以农业机械制造、食品加工、钢材加工等为支柱产业。近年来,河南省郑州市一些园区品牌逐渐在全国乃至全世界范围内打响品牌,但却存在一些产业园区由于发展时间较短、基础设施建设不完善、营销手段欠缺等原因,导致园区竞争力和吸引力不强,入驻企业数量不多,大量场地和设施限制,造成了资源的严重浪费。鉴于以上原因,本文以ZX产业园为例,结合、STP市场定位理论、4P市场营销理论,对其营销策略问题进行了研究。首先,借鉴PEST分析理论,从政策环境、经济环境、行业环境、竞争环境等方面,对ZX产业园的营销环境进行了分析,并从优势、劣势、机遇和挑战四个方面进行了SWOT分析,为后续进一步研究提供基础和依据;其次,从组织机构和人员、推广方式、营销渠道、营销成效等方面,对ZX产业园的营销现状进行概括和总结,对其营销过程中存在的问题进行了深入分析,发现存在以下问题:市场定位不准确,产品推广方式单一,营销渠道范围狭窄,人员素质有待加强,以及服务体系不高等;最后,在借鉴相关理论成果的基础上,结合ZX产业园的发展环境和自身实际情况,针对ZX产业园在营销过程中存在的问题,从产品丰富化、价格灵活化、渠道扩大化、推广多样化、服务贴心化等方面提出了具体对策,并从加强园区规划、健全营销管理制度、强化政府支持力度和强化营销队伍建设等方面提出了具体保障措施。