在“两票制”、“带量采购”等国家政策的施行下,医药流通行业不再像过去那般乱象丛生,中小型企业在严峻的市场环境下整体洗牌。而在政策影响下,医药商业公司的整体运营能力面临着极大的考验。作为医药流通领域的龙头企业之一,K医药公司在战略转型、市场开拓与业务提振等多方面下足了功夫。过去一年,K医药公司坚持执行“健康中国”战略,长远战略方向与近期战略目标相结合,集众智、合群力,推动公司战略与国家战略相契合。秉持战略方针,推进新的战略目标,K医药公司提出“新三角四层”概念,即以“新分销和新零售”为统领,坚持“创新、服务、精益”三大经营理念,继续创建“国家级现代医药供应链服务平台”,逐步向“科技型健康服务企业”转型。在这样的公司战略号召下,公司内部绩效管理的重要性就被凸显出来。本文从写作的背景与意义出发,梳理了主流的绩效管理方法与相关基础理论,以K医药公司为研究对象,以绩效管理体系的四个环节为理论基础,通过问卷调研和访谈法对K医药公司现有的绩效管理现状及存在的问题进行分析,发现K医药公司绩效管理存在的问题有:（1）绩效管理重视度不足（2）绩效计划缺乏战略导向（3）绩效实施过程不科学（4）评估反馈过程不透明（5）绩效激励应用场景少（6）缺少绩效管理委员会。针对这些问题,本文从绩效管理系统的绩效计划、绩效实施、评估反馈与绩效激励四个环节提出优化策略,包括以公司战略为导向从上而下制定部门与员工的绩效计划、强化绩效沟通与信息收集的过程、设计季度与半年度不同类型的评估方式、公开评估反馈结果、加强绩效在物质化激励层面、员工发展层面的结果应用并多样化激励方式。最后为了保障绩效管理优化策略能够得到有效的落实,通过参考其他相关行业公司成功的绩效管理经验,提出了提高管理层对绩效管理的认可、成立绩效管理委员会、指定匹配的管理制度及持续优化绩效管理等相应的保障措施。通过本文的研究,旨在解决K医药公司在现阶段绩效管理体系所存在的误区与漏洞,构建更科学、合理并且能够对实现公司战略目标起到支撑作用的绩效管理体系,激励员工提高绩效产出与主观能动性,以高度的热情迎接外部国家政策的变化与市场环境的考验。