全球ADSL市场发展迅猛。在中国的ADSL产品市场上,华为、ASB、中兴表现非常优秀,几乎占领了中国市场份额的95%。ASB一直重视ADSL的发展,在产品技术、价格两方面都比对手有一定优势,但目前在中国的市场份额比华为略低,研究ASB在ADSL产品的目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,提出策略调整方法,对于其他ADSL设备企业制定市场营销策略具有非常重要的意义。本文通过分析ADSL产品营销的外部环境影响因素如宏观经济、行业竞争状况、SWOT等的综合分析,揭示ADSL产品面临的市场营销环境的机会和威胁。通过与华为、中兴的对比和对ASB的内部营销环境分析,透视ASB在ADSL市场营销的优势和劣势。结合ADSL产品的细分市场情况,提出了ASB在产品定位和目标市(?)选择策略的重新选择。认为ASB在ADSL方面具有一定的产品优势、价格优势,但在面临华为、中兴的巨大压力下,应该在市场营销策略方面加以优化和改进。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面分析了ASB的营销状况,指出其不足之处和改进措施,认为ASB只要在市场营销策略方面加以调整,其市场竞争力将得到更好的提升,其市场份额也会相应得到提高。本文采用理论和实践相结合、定性分析和比较分析相结合以及图示分析的方法,注重理论分析实际问题,针对性、实用性强,对于ASB以及所有其他ADSL设备企业的ADSL产品发展策略制定、实施有一定的指导和借鉴作用。