中国制造的手机终端作为一种高科技消费产品,得力于科学技术的进步和中国经济的高速发展,已经在全球市场上形成了具有一定优势的产业。经历着从无到有,从低端到高端,从内销到外销的过程。中国已经成为全球最大的手机终端生产和消费市场,截止2014年底,我国手机终端产量已经达到16.8亿部。中国制造的手机终端产品,由于其物美价廉这一特性不但深受国内消费者的喜爱,更深得国际消费者的认同,3G、4G手机将会变成未来发展的主要机型。但是随着国内市场的饱和,产品供过于求,手机零售市场上大量充斥着价格战,极大地压缩了企业的利润率,加之深圳市BQ公司的科技研发实力有限,不能引领行业动向,公司产品销售业绩直线下降,已经不能维持公司正常发展需要,急需开辟其他市场。和行业竞争者一样,BQ公司也将目光投入到拓展海外市场。由于各国经济、文化、政治等因素的影响,各国的手机终端市场状况也各不相同,需要不同的营销策略才能顺利打开当地市场。东南亚市场是新兴市场,发展潜力巨大,特别是最大的龙头——印度尼西亚市场,市场正处于高速成长期,如何抓住成长机会,将为公司顺利打开东南亚市场取得先机。本文就是要解决这一困境,综合运用市场营销和企业战略的理论做为指导,并结合市场环境和企业自身环境实际状况,制定出公司市场营销策略。首先采用PEST分析工具模型对公司营销环境进行分析,明确行业发展状况；然后针对公司内部环境现状,对BQ公司内部外部环境进行SWOT分析,识别出BQ公司存在的问题；随后采用STP理论对公司目标市场细分、选择、定位,再结合6Ps理论对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、公共关系、政治权利开展综合分析,提出BQ公司在市场营销策略改善建议；最后对BQ公司如何实现营销目标提出制度保障的建议。希望本文能为其他企业开拓印尼市场起到一定的启发作用。