权力关系是一种重要的社会关系形式。已有研究主要关注高权力者的特性,并认为权力对于个体的影响是线性的,进而忽视了低权力者的特征。本研究从自利倾向这一人类的基本倾向着手,探究了权力与自利倾向的关系、权力与自利倾向间关系的调节因素及其中介机制。共开展了三项研究。研究一包含一项预研究和三项子研究。预研究、研究1a和研究1b分别从特质性权力感、情境性权力感和自利动机、自利行为的角度,探究了权力与自利倾向之间的关系。结果表明特质性权力感和自利动机之间、情境性权力感与自利动机之间以及情境性权力感与自利倾向之间均表现为U型曲线关系,即高权力者和低权力者的自利倾向均显著高于一般人,且高权力者和低权力者的自利倾向无显著差异。研究1c在此基础上,采用欺骗情境和分配情境,探讨了自利行为的不道德程度在权力与自利行为关系间的调节作用。结果表明,权力与自利行为之间的U型曲线关系限于不道德程度较低的自利行为中;在自利行为的不道德程度较高时,高权力者表现出的自利行为显著高于低权力者和一般人,而低权力者和一般人没有显著差异。研究二采用合作情境和竞争情境,探讨了目标依赖关系对权力与自利倾向间关系的调节作用。结果表明,竞争情境中高权力者和低权力者的自利倾向均显著高于一般人,且高权力者和低权力者的自利倾向无显著差异,权力与自利倾向之间表现为U型曲线关系;在合作情境中,权力对自利倾向没有显著影响。研究三探讨了社会交换风格作为权力与自利倾向间关系的中介机制。结果表明社会交换风格中的公平关系建立(EAB)维度完全中介了权力与自利倾向之间的关系。对于低权力者,随着权力感的上升,公平关系建立(EAB)水平降低进而降低其自利倾向;对于高权力者,随着权力感的上升,公平关系建立(EAB)水平上升进而提高其自利倾向。综上所述,本研究发现,权力与自利倾向(包括自利动机和自利行为)之间表现为U型曲线关系。但权力与自利行为间的U型曲线关系仅出现在自利行为不道德程度较低的情境中。权力与自利倾向之间的关系受到目标依赖关系的调节,而社会交换风格中的公平关系建立(EAB)是权力影响自利倾向的作用机制。此外,还进一步讨论了本研究的意义、不足及未来研究方向。