TJ公司是江西南昌一家利用生物技术研发、生产及销售饲料添加剂的本土民营股份制企业。公司成立于2002年，公司先后通过了国家农业部GMP、ISO9001质量体系、HACCP食品安全管理体系认证。随着市场对消费者保护力度加大，行业内的激烈竞争，法律法规对饲料产品的市场监管力度加大。要在市场竞争中保证产品的营销能稳中求升，乃至引领整个公司的发展壮大。TJ公司已面临着前所未有的严峻考验。笔者通过对企业调研，全面的对TJ公司进行了调查研究，了解到近年来公司产品销售业绩呈缓慢趋势，特别是在营销管理方面存在系列问题。因此，及时转变营销策略，完善管理制度势在必然。本文以TJ公司的营销管理为基础，利用PEST法、波特五力模型对饲料行业进行宏观分析；并结合公司的海外、国内、省内的营销策略，及公司的在人才、技术等方面的内部环境。从产品更新缓慢、市场销售面狭窄、营销团队缺乏激情、销售模式单一四个方面指出了营销过程中存在的问题，并分析了产生的主要原因主要是新产品研发成本高、市场监管力度加大、营销激励机制不健全、销售模式与是市场不一致。再通过4P营销组合策略，对公司的营销策略及组合进行全面分析。最后，结合公司实际，提出了加强团队管理、健全激励机制、丰富营销模式、掌全信息渠道、改善营销预算的保障改善措施。总之，TJ公司营销策略在我国大部分中小型规模企业中的有普遍性，因此本文的一些观点和做法将对行业内的其他企业也具有一定的参考价值。