商业地产既代表着城市的形象,也承载着城市的活力。商业地产是商业和房地产的双重开发,因此,商业地产对于房地产开发企业的建设和营销,都提出了更高的要求,而从客户购买偏好角度来考虑市场营销策略的制定,就是要让营销策略人性化,并使人性化的营销策略透过其独特的特征来达到与客户沟通的目的,与客户建立一定的感情关系,最终让客户成为项目的忠诚客户,从而促进商业地产项目的良好发展。本文课题结合B房地产公司商业地产产品的A项目的营销案例,从商业地产的客户偏好的角度出发,对商业地产的市场营销定位的影响因素和客户的偏好进行分析和评价研究,为进一步改进商业地产的定位,以及为开发商制定更有效的商业地产的营销策略提供参考和借鉴。本文课题的研究,主要进行了以下几方面的工作:(1)从客户偏好理论以及商业地产营销理论两个方面,研究了课题相关的国内外的研究现状。(2)对包括商业地产及其定位的理论、商圈理论、商业地产客户偏好及其影响因素以及营销定位理论在内的课题相关的理论知识进行了研究。(3)本文结合A项目的营销案例,从产品属性因素、自身配套因素、商圈因素、市场环境因素等四个角度来分析A项目的客户偏好,并确定了对A项目的客户购买偏好评价的具体影响因素和指标体系。(4)本文同时分析了A项目的客户购买偏好的影响因素的影响程度及其合理性,并根据各影响因素的影响程度的计算结果,提出了相应的促进A项目销售的营销策略建议。