2011年，我国汽车市场呈现平稳增长态势，产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。跟据中国汽车工业协会统计，我国2011年累计生产汽车1841.89万辆，同比增长0.8％，销售汽车1850.51万辆，同比增长2.5％。　　 近年来汽车行业的发展速度非常迅猛，尤其是全国各汽车企业的经销商的数量猛增，不但包括了集合以销售、服务、备件供应、信息反馈功能于一体的汽车4S店，还包括了集和汽车销售和客户反馈的品牌汽车经销商。消费者可以选择的汽车品牌和销售商越来越多，市场竞争也越来越激烈。中兴汽车A市销售公司要保证销售量，销售金额继续在处于本省首位，并且继续增长，必须制定完善公司的营销策略。　　 本文以中兴汽车A市销售公司为研究对象，运用现代市场营销理论、汽车市场营销、营销组合等先进的营销理论方法，在对公司主要经营皮卡车型市场分析前提下，通过对中兴汽车A市销售公司的宏观、内部环境及SWOT分析，提出了中兴汽车A市销售公司的营销策略，主要包括了价格策略，网络营销策略，促销策略，汽车信贷策略，渠道策略等，并对保证营销策略的实施，提出了建议。达到提升公司的核心竞争力，增加销售额，实现可持续发展的目标。