【摘 要】
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本文以T农商银行个人理财业务营销问题为研究对象,旨在分析现有营销问题并提出合理的优化方案。首先,对T农商银行及其个人理财业务进行了深度剖析,通过对其营销环境、营销现状的全面了解,以及进行SWOT分析,了解其营销的机遇、威胁、优势和劣势,然后,通过问卷调查的形式,深入了解了消费者对T农商银行个人理财业务营销的反馈和意见,明确了其中存在的问题和其成因,包括营销效率较低,客户获取量未达标,线上线下购买不
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本文以T农商银行个人理财业务营销问题为研究对象,旨在分析现有营销问题并提出合理的优化方案。首先,对T农商银行及其个人理财业务进行了深度剖析,通过对其营销环境、营销现状的全面了解,以及进行SWOT分析,了解其营销的机遇、威胁、优势和劣势,然后,通过问卷调查的形式,深入了解了消费者对T农商银行个人理财业务营销的反馈和意见,明确了其中存在的问题和其成因,包括营销效率较低,客户获取量未达标,线上线下购买不便,以及客户对服务满意度较低等。针对上述问题,本文提出了优化方案,包括统筹性的营销管理,本地化的客户管理策略,数字化营销转型以及优化营销成果绩效考核的方法。这些措施旨在提高营销效率,满足不同类型客户的需求,增强线上线下的融合,以及激发营销人员的积极性。最后,针对优化方案的实施保障以及预评估进行了详细阐述,强调了完善理财业务营销的组织保障,加强对理财业务人才的培养,强化理财服务品牌文化建设,同时设计全面的评估方式进行营销优化的预评估。本文研究结果从理论方面为地方性农村商业银行的个人理财业务的研究作了补充,形成了针对地方农商银行个人理财营销方面的系统分析框架;另一方面,本文研究结果也为农商银行提升个人理财业务水平、提高营销成果转化率提供了一定的参考。
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