随着中国经济的迅速发展，早期的市场营销理念已经不能适应时代的变化。如今，先进的，极具时代感的营销理念亦随着经济的发展应运而生。“以客户需求为导向，渠道为王”的现代经营理念开始受到更多企业的重视。TH公司经过十几年的成长与发展，已经成为一家强盛的企业。但落后的经营理念，老旧的营销渠道，已经无法适应如今的市场需求。基于客观的需求，以及本人对营销渠道的研究兴趣，进而构思出了这篇关于TH公司营销渠道构建及管理的文章。本文从研究营销渠道的对企业的意义入手，从理论与实践两方面探讨了如何为TH公司构建一套现代的、有效的营销渠道。首先通过文献调研法，从研究背景及其意义出发，探讨了国内外关于营销渠道的研究现状，并阐述了营销渠道的概念及其对企业的重要性。然后通过问卷调查法及信息研究法，分析和研究了TH公司现有的营销渠道的状况，并提出其中存在的问题及需要改进的地方，反应了TH公司对于改进营销渠道的客观需求。再然后，通过对客户的需求及营销渠道的目标进行分析后，设计了传统型营销渠道的构建方案。通过加权评分法，提出了一系列的中间商遴选标准及其评估方案。并再次设计了基于网络的营销渠道构建方案。再之后，对营销渠道的管理工作做了一定阐述，并通过经验总结法，提出了部分可能出现的问题及其对应的解决方案。最后，对方案实施后的效果及营销渠道的发展趋势，做了一些展望。希望这些研究，能够对TH公司在营销渠道构建和管理方面，不仅起到理论方面的依据，还能具有实践的可操作性，并最终为TH公司的经营、发展做出贡献。