本文以TX市烟草公司为研究对象,通过开展营销策略分析、策略选择和策略实施,构建TX市烟草公司的营销策略模式,最终提出配套相关实施举措。基于烟草行业在政府计划调控下专卖制度的特殊性以及当前公司营销现状,本文明晰了 TX市烟草公司所面临消费转型、技术进步等市场挑战,从而阐述其营销策略转型的必要性。通过本文研究,一方面为TX市烟草公司和行业内其他单位制定企业营销策略提供有价值的参考,为企业突破发展瓶颈,合理改善卷烟销售和结构奠定了理论支持;另一方面丰富了营销价值互动创造理论在烟草行业的实践内容。基于战略管理相关理论模型,结合文献分析法与调查问卷法,本文首先对TX市烟草公司的外部环境进行分析,确定了烟草行业发展趋势和面临的机遇与威胁,并阐述了TX市烟草公司的营销策略现状。其次,本文依据外部环境分析结果,展开SWOT分析以搭建战略分析至策略选择的桥梁。在了解企业在营销战略中所面临的优势、劣势、机会和威胁后,厘清企业未来营销策略的选择方向。最后,从企业现有资源出发,依据企业市场营销组合理论,对TX市烟草公司的营销策略选择和具体实施建议进行阐述,包括在产品方面,加强卷烟市场需求预测准确性,完善产品引入机制,根据市场细分进一步明确产品定位;价格方面,强化价格监督,同时寻求价位和需求匹配平衡点,根据需求对象针对性提供卷烟产品;渠道方面,完善渠道管理机制,同时加强渠道建设服务,打造一条优质的销售渠道;促销方面,促销活动多元化,提升卷烟零售客户和卷烟消费者的品鉴机会,完善促销活动内容,增强活动吸引力,强化产品推介作用。基于企业市场营销策略的分析、选择和制定,本文最后提出了保障策略开展的三项措施,包括加强员工素质建设、加强营销平台建设和专销结合联动机制建设,期许为TX市烟草公司开展营销工作提供积极的指导作用。