本文的研究对象是绵阳南郊机场(以下简称绵阳机场)客运市场的营销策略。我国民航业属于正在高速发展的朝阳产业,但全国机场发展长期存在东密西疏的不协调状况。随着民航改革的进一步深入以及对外资、民营资本的逐步开放,有的机场日趋壮大,有的机场被收购、托管,有的只有停航,而且现在占国内机场80%的支线机场基本处于亏损状态。民航总局正在出台一系列措施,以促进支线机场的发展,为高速发展的中国航空市场打造一个完整的产业链。绵阳机场属于发展缓慢、客流量突破困难的支线机场之一,目前对于绵阳机场来说,机遇与挑战并存。而机遇稍纵即逝,挑战层出不穷。因此在这种形势下研究机场客运市场的营销策略具有很强的现实意义。本文共分为七章,研究的思路是:首先通过介绍机场的定义、特点、在民航业发展和区域经济中的作用以及现在面临的问题来说明研究支线机场客运市场营销策略的重要性和迫切性;其次,陈述本文主要运用的市场营销理论、产品开发理论、波特五力分析模型理论以及SWOT分析理论,然后介绍绵阳机场的历史和现状尤其是客运市场的发展现状,为下一步分析营销环境和策略作铺垫;第三,对绵阳机场的外部宏观环境进行分析,并运用波特五种力量模型进行行业环境特别是竞争对手分析,然后用SWOT分析方法研究绵阳机场的优势与劣势以及面临的机会与威胁;第四,分析绵阳机场客运市场营销目前存在的问题以及制约的因素;最后,在机场未来5年的战略目标的基础上,运用SPSS方法对影响机场客流量的几个因素及其客运市场趋势作出分析,从而得出营销策略建议。