O2O电子商务模式作为当下一种新兴的电子商务营销模式,一经提出并得到了国内外理论界以及企业界的高度关注,并得到迅速推广。O2O利用当下移动终端的便利性、随身性、身份可识别性以及位置可追踪性等特点,抓住了大批即兴消费者,极大的扩大了市场范围。O2O营销模式已经在在线旅游、房地产、餐饮、服装、汽车租赁、奢侈品等行业得到广泛应用,取得了良好的效果。然而,目前在O2O营销模式实施的过程中,仍存在着一定的问题,阻碍了 O2O营销模式的进一步应用与发展。本文以歌薇网为研究对象,对其实施的O2O营销模式进行分析。歌薇网作为一个多品牌服装O2O电子商务平台,在O2O战略实施后取得了良好的效果。公司通过灵活运用O2O营销模式,盘活了各线下体验店的资金运作,提升了公司的整体销量,促进了资源的有效合理利用,也加快了品牌的推广工作。本文首先对歌薇网发展历程进行了阐述,并对其实施O2O营销模式的策略进行了介绍,其中,线上营销策略主要包括加大线上推广力度、优化服务方式、创新在线营销方式等;线下营销策略主要通过加快线下体验店建设、增强消费者线下体验等方式来实现;进而分别从盈利能力、成长潜力以及运营效率三个方面对歌薇网运用O2O营销模式的绩效进行了分析;最后,对于歌薇网实施O2O营销模式的存在的问题进行了介绍,并针对其存在的问题提出了具体的应对策略。歌薇网目前存在的问题包括加盟商、购货渠道、库存以及线上线下同步等,在对这些问题进行详细分析的基础上,提出建立与加盟商的战略合作伙伴关系,加强进货渠道的管理,优化物流管理工作以及加快推进线上线下同步等对策,对歌薇网O2O营销模式的顺利具有一定的参考。