武夷山产茶历史悠久,武夷岩茶质量倍受业界好评。虽然近年来武夷山茶叶从品牌效应、市场接受度、销售价格都有较大幅度提升,但其市场销售规模仍然远低于安溪铁观音、西湖龙井及云南普洱茶。武夷山名茶种类众多,资源丰富,具备一定市场潜力,但由于厂家各自为阵,市场推广投入分散,客户培育环节缺失,尤其是营销理念的落后制约了武夷山茶叶行业的发展。随着社会的进步,科技的发展,信息传播速度质的提升,人们的生活水平逐年提高,伴随而来的是消费意识的变革,从而导致许多行业从格局上发生根本性改变,茶行业从销售方面来说其格局也在不断发生变化。本课题从近年来改变市场格局的大方面,具体从供求关系、销售模式、营销体系三个方面,分析社会上典型行业销售格局变化的具体原因,并将其与相似的茶叶格局改变做比较分析,从而归纳总结出一定的规律与经验,作为规划武夷山名山名茶园营销体系构建的依据。营销体系构建在茶行业发展中的作用已经越发重要,在如今快节奏、高成本的大环境下,单纯通过打造产品、单个渠道或者策划一两起营销事件就想打开市场、占领消费者认知、培养消费者习惯已经越来越困难。产品依靠一种或两种模式快速发展后,因前期规划缺失,营销体系失衡使出现的问题不断恶化且难以弥补导致最后失败的案例也越来越多,这更加突显了茶叶企业在制定长期发展规划时综合发展茶叶营销体系的重要性。规划武夷山名山名茶园营销体系,通过整合产区资源,农户及农业合作社实现公司化运作,设计出覆盖消费者对于武夷山茶叶从认知到体验、从尝试到持续消费、从认可到持续推广的各个环节的营销体系。以整体而不是单个环节衔接消费者与生产者,在实现消费者购买选择的便利性及可靠性的同时,为茶叶生产者创造更高的附加值。