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随着MP3 (Moving Picture Experts Group Audio Layer-3 player)市场的快速成长,其巨大的市场容量和广阔的市场发展前景、丰厚的产品利润、较低的产业进入壁垒,吸引了越来越多的厂家和商家参与到市场竞争中来,在2004年,国内MP3市场就已经聚集了数百个品牌,并各有其竞争优势和劣势。因此,如何使MP3产品进入竞争激烈复杂的国内市场并突围而出,成为深圳和高科技有限公司(简称和高科技)市场营销的重要课题.本文首先应用波特的五种竞争力量模型分析目前国内MP3产业的竞争格局,并分析深圳和高科技有限公司在国内的竞争力状况。同时对从国内网吧目前的经营模式,以及未来的发展趋势等方面进行分析,为渠道的选择做好铺垫。接着重点论述深圳和高科技有限公司运用营销管理的理念和方法,通过SWOT分析、营销渠道分析和选择、目标市场人群分析等市场营销理论方法的运用,挖掘市场机会,并确定企业的国内营销市场战略。然后应用市场营销4P组合战略策划MP3网吧的渠道营销模式的具体实施方案,以及讨论和实践电子商务在MP3网吧的渠道营销模式中的应用。最后对MP3网吧的渠道销售模式的进行总结和提炼,进一步提出发展MP3网吧的渠道营销模式的战略建议,以及讨论如何加强电子商务在MP3网吧的渠道营销模式中的应用。然后得出结论:深圳和高科技有限公司实施MP3网吧的渠道营销,对拓展国内市场取得了显著成效,达到了预期目标,该模式良好的管理实践和具体理论方法的运用值得在同行企业中推广。同时也进一步说明了市场营销管理理论方法是企业经营在激烈竞争环境中谋求生存发展中运用营销管理思想的重要科学方法和有力手段。