【摘 要】
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随着经济的快速发展、居民收入水平的不断提高和人口的持续增加,人们对住房的需求日益增长,房地产需求的高速增长带动了整个房地产业的快速发展,房地产在社会经济生活中的地
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随着经济的快速发展、居民收入水平的不断提高和人口的持续增加,人们对住房的需求日益增长,房地产需求的高速增长带动了整个房地产业的快速发展,房地产在社会经济生活中的地位迅速提升。在此背景下长沙兴鼎置业顾问有限公司推出了商品住宅配套项目——“华江花亭”项目住宅区。本论文以现代市场营销理论为指导,运用了SWOT分析法,系统分析了该住宅区所在地区的经济水平、居民收入水平、房地产产业政策、房地产价格、人口等影响长沙市房地产市场需求的各种因素,并对今后5年长沙市房地产的市场需求进行了预测,在对“华江花亭”住宅项目SWOT分析及目标市场选择的基础上,确定“华江花亭”住宅项目的市场定位,提出了包括产品策略、价格策略、分销策略、整合营销传播策略等营销策略,以确保项目销售成功。
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