本文以辽宁中新科技有限公司为企业背景,首先研究了国内外在绩效和薪酬方面的先进经验,进而以调查问卷的形式对辽宁中新科技有限公司营销系统的基本状况、绩效和薪酬状况进行量化分析与评价。其次,在量化分析与评价的基础上对辽宁中新科技有限公司的营销人员绩效考核指标体系及权重模型进行设计。再次,确定了企业营销人员绩效考核的内容和方法。最后,基于绩效考核设计,对企业的薪酬体系进行了研究和设计。在借鉴国内外的考评理论和行之有效的评价方法基础上,运用理论研究和企业实际相结合、定量分析与定性分析相结合的方法,对营销人员评价指标体系的建立进行了系统的分析与研究。按照现代企业制度的要求,针对目前考评工作中存在考核成本较高、实际操作性较差的问题,提出了营销人员考评办法并进行了实际应用。通过对各个具体指标的打分与赋权,使评价指标定量化,做到了评价结果更加客观、公正、公平。