随着公司数字化建设管理水平的提高和新一代人工智能等网络技术的不断发展,更多的企业转向选择一种更容易、更灵活的软件部署方式,基于云服务、云部署的企业管理模式Saa S也随之出现。目前FC公司三大产品套件已在国内外市场处于一定的先锋态势。FC公司在仅六年时间内,业务规模和市场占有率上都有不俗的成绩,但在2021年的营收的增速却没有持续往年的趋势并有所放缓。因此,找到问题根源并建立正确的的营销策略尤为重要,这将有利于FC在剧烈的竞争中,持续保持优势的地位并获得更好的发展前景。本文以FC公司为目标,通过文献研究、现场调查、问卷的方式,对FC软件产品的市场营销战略进行了研究与探讨。基于研究背景和方法加以分析,与市场营销基础理论、STP基础理论、营销组合基础理论、PEST研究模式等基础市场营销理论相结合,为FC企业市场营销战略的探讨奠定了理论依据。文章通过对FC企业内部条件的研究,明确了目前存在的市场机遇与风险并通过4P模型确定了公司营销的主要问题,并根据目标客户方的问卷调查结果,从产品、定价、渠道、促销四大角度剖析了企业目前市场营销战略所面临的困难。同时,文章还结合了FC企业的目标客户情况与定位,进而给出了具体的企业营销战略。最后从组织、技术、资金、服务、制度五大层面提供具体的解决方法,有助于FC企业在市场领域把握主动权,做到稳定健康成长。本文的研究一方面能够对FC企业的市场策略有一定的指导作用,有助于FC企业实施营销策略,增强竞争优势,另一方面能够充实软件产业营销的有关理论知识,同时,期望该文的研究对其他面临类似市场营销问题的软件企业进行借鉴与参照。