1914年,A银行在福建设立机构。经过百年发展,A银行福建分行在福建省金融业界积累了深厚底蕴,业务发展水平较高。但从2014年以来,随着我国经济下行,A银行福建分行的经营情况出现了一定程度的下滑。目前来看,在经历了 30多年的飞速发展之后,我国旧有发展模式的弊病逐步累积:首先是产能绝对过剩和基建相对超前,导致财政刺激政策效用递减;其次是近年货币政策过于激进导致资产价格泡沫和通胀压力并存,导致货币政策的可操作空间受限;第三是随着美元进入加息通道以及特朗普当选的政策影响,都将对我国外贸环境带来持续压力。虽然2016年我国经济有企稳回升之势,但深层次的发展模式转变并未完成,未来几年将是中国经济相对困难的时期,也是A银行福建分行适应新形势、积极调整经营策略的关键时期。本文从商业银行市场营销理论出发,结合笔者从事对公存款营销十余年的工作经验,针对当前市场环境,分析A银行福建分行在对公存款业务市场营销策略上存在的不足。随后,通过SWOT分析得出A银行福建分行在市场营销策略上应一方面采取增长型(S0)策略进行发展,另一方面则采取扭转型(W0)和防御型(WT)策略坚定地进行内部制度完善、业务结构调整和长远发展布局。在此基础上,本文进一步对对公存款业务进行市场细分,认为A银行福建分行应该在发展中消化历史包袱,对内健全机制、调整存款结构、培养储备人才,对外布局长期存款增长行业,集中精力针对“行政事业存款、流量存款、特定时期存款”三块业务开展重点营销,以期待在下一个经济增长期迅速崛起。最后,从产品、定价、渠道、促销四个方面就具体的市场营销策略给出建议。