2012年，受国家宏观经济形势的影响，制造行业整体下滑，市场需求持续萎缩，产品市场竞争激烈。整个机床行业面临巨大的压力和挑战，产量和销量都较2001年有明显下降，形势非常严峻。这样的环境为企业生存、发展带来了一定的障碍。然而，齐齐哈尔二机床（集团）有限责任公司（文中简称齐二机床）是一家全国知名的母机生产制造商，从上世纪五十年代开始就被众多商家所熟知。面对风云变幻的市场竞争环境，如何利用自己的优势来扩大市场占有率，维持企业的正常经营运转，成为企业必须要研究的课题。对此，本文通过对齐二机床公司面临的营销环境进行分析，提出产品国内营销策略和实施保障，希望通过我的论文能为齐二机床建立科学的营销策略提供理论指导，也能为其他机床制造企业经营提供借鉴。本文首先对市场营销相关理论进行综合论述；然后分析齐二机床公司国内市场所面临的宏观环境和竞争性环境，并利用SWOT分析工具对内外部环境进行综合分析，识别出公司内部的优势和劣势，外部的机遇和威胁；再在市场细分和市场定位的基础上，制定齐二机床产品营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；最后，为了保证产品营销策略顺利实施，从营销组织机构、人力资源保障和资金支持、信息管理和客户关系管理等方面提出保障措施。本文将本人所学理论知识与工作实践相结合，对齐二机床在低位运行的大环境下，理性地分析了自身存在的问题，采取了积极的应对措施，如积极开拓市场，加大新产品开发力度，扩大产品覆盖面；加强和改进营销服务；加强内部管理，提质增效；保证产品质量并建设好质量体系。加强品牌建设，提升品牌含金量，等等。为企业今后的持续发展奠定坚实基础。