室内定位技术中的UWB（Ultra Wide Band）超宽带定位技术,其精度、安全性、穿透性、抗干扰性远高于其他等同类技术,得到了快速的增长。随着市场需求的扩大,我国的室内定位技术的服务提供商也大量涌现,行业内部的竞争开始加剧,从蓝海走向红海。JW科技公司作为一家中小型高新技术企业,技术上的先进并不代表市场营销能力的强大,面对其技术市场营销的问题,需要找准企业市场中的定位,制定相应营销策略,运用恰当的营销组合促进企业成长。本文以JW科技公司作为主要研究对象,结合市场营销理论,分析了JW科技公司目前的基本情况、营销现状和营销问题;运用PEST理论分析了JW科技公司的外部宏观环境,运用五力模型分析了目前的行业竞争现状,找出JW科技公司出现营销问题的原因;使用STP理论进行了市场细分,分别针对Ⅰ类客户即大客户市场和Ⅱ类客户即大众消费市场为JW科技公司确定了目标市场;制定基于4P理论的营销组合策略,并提供了保障措施建议。本文研究结论如下:（1）从宏观环境及竞争环境分析可见,目前的UWB定位市场正处于高速发展的红利期,应借助这个机遇将企业进一步做大做强。同时,JW科技公司与现有竞争对手之间互有优劣,不具备明显优势。（2）通过对JW科技公司的销售、经营等数据进行分析,总结JW科技公司市场营销存在销售额与净利润较低成本升高、产品销售规模增速下滑、新增客户较少以及大客户依赖较为严重等问题。通过内部访谈总结问题的原因,其成因在于:产品策略方面,产品差异化优势不明显、产品内部迭代更新能力有待提高、产品配套服务体系还需要加强;价格策略方面,定价方式落后、产品差异化定价策略不足、配套服务费用定价不清。渠道策略方面,渠道资源整合不足、渠道开发不足。（4）促销策略方面,转化周期长、渠道整合不足等。（3）基于STP理论,通过对Ⅰ类的行业进行分析以及对Ⅱ类客户的需求进行问卷调查,提出对JW科技公司Ⅰ类及Ⅱ类客户细分的市场细分策略。在产品策略方面,提出以需求为中心的差异化产品建设、设计模块的产品服务框架、加大产品研发投入、完善服务体系及注重产品外观设计等措施。在价格策略方面,提出标准市场价格应根据客户需求由公司统一制定、设计具有一定透明性和公平性的定价策略、行业竞争时价格制定应与友商达成一定共识等措施。渠道策略方面,提出建立完善的直销体系、建立区域办事处、开发并建立渠道商体系等措施。促销策略方面,提出建立品牌推广意识、积极参加各类行业展会和会议、选择合适的推广媒体、公关客户上级部门、尽量避免与下游客户竞争等措施。（4）提出完善项目风险监督机制、建立客户关系管理系统、完善销售人员培训与管理制度、制定合理的销售人员薪资保障政策以及建设适合的企业文化体系等保障JW科技公司市场营销策略的相关措施。本文的研究希望能对帮助JW科技公司升级现有营销模式,制定适合的营销策略以应对越来越激烈的竞争环境,而且能对定位技术行业的相关企业发展也有一定的借鉴参考价值。