【摘 要】
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该文以"哈尔滨锅炉厂有限责任公司"当前总体营销状况为痛景依托,在细致分析国外典型锅炉生产制造企业的发展状况,以及国内同行业企业总体特征的基础上,从产品的市场需求、行
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该文以"哈尔滨锅炉厂有限责任公司"当前总体营销状况为痛景依托,在细致分析国外典型锅炉生产制造企业的发展状况,以及国内同行业企业总体特征的基础上,从产品的市场需求、行业内企业竞争结构以及购买者行为等角度研究了"哈锅"的营销外部环境;从产品状况、公司营销渠道和公司营销能力的财务分析研究了"哈锅"的营销内部环境,并总结了其存在的问题.针对现存问题,在企业竞争力理论与策略营销理论的指导下,从产品策略营销体系的战略构想入手,探讨了产品策略营销体系的总体目标和发展模式,从目标市场的选择、产品组合策略、分销渠道策略、技术创新策略对"哈锅"策略营销体系进行了总体设计.最后,该文从建立高效的市场营销机构、建立有效的营销人员激励机制、加强各职能部门的协调工作、建立完善的市场营销信息系统等角度研究了"哈锅"策略营销的实施与控制体系.
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