随着全球航空客运市场,尤其是中国市场经济的快速发展,民用航空维修市场也出现了迅猛发展的势头。CAC公司在90年代初就已接触民航维修,起步早但是因体制原因发展滞后,长期受计划经济的影响,在不完善的市场条件下形成了规模小、效益差、市场份额小的竞争地位,随着国内民航维修企业的不断增多,前景不容乐观,而且国外的OEM厂商也纷纷在国内建立合资或独资维修企业,因此CAC公司面临着更为严峻的挑战,如何在快速发展而竞争又日趋激烈的环境中发展壮大,本文就此进行探讨。本文从分析国内外民用航空维修市场的环境入手,分析了CAC公司介入民航维修的内外部环境。明确了CAC公司所处的环境形势,结合SWOT分析,了解CAC公司介入民航维修所处的优劣势以及面临的机会和挑战,制定了四种不同的战略形式,并依据SWOT分析的结论制定了营销策略(4PS),通过营销策略的实施积极进行营销创新,改变目前的不利局面,在激烈的竞争中站稳脚跟并发展壮大。本文取得的主要研究成果是:(1)从国内民航维修市场的现状出发,较为全面系统地分析了CAC公司介入民航维修的外部宏观环境和自身的优势劣势,进行了SWOT策略设计,并据此提出了CAC公司的战略目标。(2)立足CAC公司的实际状况,制定了介入民航维修的4PS营销策略。(3)针对CAC公司的现行管理体制机制,针对营销策略的实施与控制,对效果评估和持续改进提出了解决办法,强化了监控保障措施。