B银行私人银行业务发展策略研究

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虽然2007年首家中资商业银行私人银行成立,被大家称为“私行元年”,到今年中国私人银行业已走过了十年的路程,过程虽然谈不上一帆风顺,但仍然保持了极快的发展速度,不过,私人银行在我国仍处于初级阶段。受我国宏观经济增长速度下降的影响,银行的利润出现一定程度的下滑。面对方方面面的冲击,银行均在积极转型,零售业务成为各家银行不约而同选择的转型方向,而做为零售业务“二八定律”中高贡献度的业务——私人银行业务,更被各家银行纷纷列入战略性业务。高净值人群财富管理是一片广阔的蓝海,私人银行业务具有良好的发展前景,银行通过发展私人业务能够拓展收入来源,提升盈利水平。2007年至今,私人银行业务取得了很大的成绩,但是也存在一些问题。本文在了解私人银行业务发展情况的基础上,再以B银行为例,首先对B银行的私人银行业务发展概况进行了介绍,了解研究了B银行私人银行业务发展的历史,至组织架构,以及产品服务体系、营销现状以及风险管理现状,在此基础上运用SWOT分析分析了B银行私人银行业务存在的优势、劣势、机遇、挑战,针对B银行私人银行发展的主要问题,即经营管理体制市场化不充分、自身投研能力不足、复合型专业化人才相对短缺、非金融服务不完善、以及风险管理水平急待加强五个问题,提出了B银行私人银行业务的发展策略建议,主要是尝试事业部制改革、提供专业化差异化的产品与服务、完善人才培养与激励机制、创新客户营销方式,完善风险管理机制,,并建议提升科技服务效益。
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