长期以来,国内成品油业务由中石化、中石油和中海油及中外合资油品公司垄断,这些专业化的油品公司具有突出的竞争优势。面对成品油市场化改革和铁路改革的大趋势,ZT华南公司完成了一系列的重组变革。当前,铁路用油供应模式的体制改革、急剧增强的行业竞争、清洁能源的高速增长、经营风险的持续增加等问题使ZT华南公司陷入经营困境。如何适应急剧变化的内外部环境,利用自身优势,弥补不足,指导公司健康可持续发展,成为公司当前亟待解决的问题。首先,本文阐述了论文的研究思路、方法及内容,指出ZT华南公司制定战略的必要性。接着,用PEST分析、波特五力模型、战略群等方法分析了ZT华南公司面临的机会和威胁,机会主要包括铁路行业成品油的需求稳中有增,成品油市场化改革初见成效,铁路沿线油库和储运设备逐步开放等。威胁主要包括铁路成品油供应模式将发生根本变化,竞争对手将不断增加,清洁能源逐步替代成品油,成品油价格波动剧烈,经营风险增大等。然后,分析了ZT华南公司的优势和劣势,认为公司具有较强的资源获取能力、市场营销能力、成品油储运和质量保障能力、信息管理能力、品牌影响力等。劣势主要包括缺少终端客户的控制能力,缺乏市场波动时的价格协调能力,企业管理能力较差,人力资源能力较差。再次,利用SWOT方法、蓝海战略模型和价值链分析,确定了公司愿景、宗旨、目标和基本竞争战略。最后,提出了ZT华南公司战略目标及实施步骤,针对公司的劣势提出了改进建议,并提出了战略实施保障措施。通过本论文的研究,认为ZT华南公司应该抓住当前的机遇,充分发挥自身的优势开展铁路机车燃油销售业务和建设工程机械用油业务,采用集中差异化战略,立足铁路行业,深耕华南市场,力争让公司成为华南地区铁路行业成品油供应链集成服务的龙头企业。同时,为公司提供明确的发展思路和可行性方案,引导公司做好战略部署和实施工作,使ZT华南公司实现健康可持续发展。