【摘 要】
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该文以AAA太阳能光伏公司为背景，结合太阳能光伏产品的特点以及行业状况，利用PEST、波特五力模型、企业内部价值链，SWOT等方法对公司的营销环境、内部资源、市场细分及市场定位
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该文以AAA太阳能光伏公司为背景，结合太阳能光伏产品的特点以及行业状况，利用PEST、波特五力模型、企业内部价值链，SWOT等方法对公司的营销环境、内部资源、市场细分及市场定位进行了全面分析。根据太阳能光伏市场营销基本理论，结合AAA公司的实际情况，提出了“以质量求生存，以顾客满意度为核心”的整体营销方案，根据各目标市场的特点确定产品策略、价格策略、服务策略、促销策略等，以及这些策略得以顺利实施的支撑体系；同时分析该公司全球化营销的宏观形势、机遇、优势及面临的挑战，探索出该行业中较为通用的市场营销方法、策略和途径，从而为我国光伏行业中中小企业实际的营销管理决策提供依据。
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