【摘 要】
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本文首先对分销渠道在整体营销中的战略定位和价值进行了概述,分析了分销渠道的模式及功能。然后对渠道的开发与管理进行了分析:从实战角度对渠道规划、渠道管理、渠道评估作了细致地研究,并以爱克赛UPS(uninterrupted power system)电源公司为研究对象,对其分销渠道的现状及发展趋势进行了深入地分析,提出相应的渠道发展、改革思路。在厂家面临着价格竞争压力、服务转型压力和渠道增值压力的情
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本文首先对分销渠道在整体营销中的战略定位和价值进行了概述,分析了分销渠道的模式及功能。然后对渠道的开发与管理进行了分析:从实战角度对渠道规划、渠道管理、渠道评估作了细致地研究,并以爱克赛UPS(uninterrupted power system)电源公司为研究对象,对其分销渠道的现状及发展趋势进行了深入地分析,提出相应的渠道发展、改革思路。在厂家面临着价格竞争压力、服务转型压力和渠道增值压力的情况下,总结出以实现制造商、渠道、最终用户三方共赢为目的的渠道管理思路。在本土化公
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