自古婚丧嫁娶对于中国人来说都是头等大事,而新人结婚时穿的嫁衣也经历了诸多的变迁。婚纱随着改革开放的发展,在人们结婚时成为了越来越重要的衣服,而婚纱定制业务也随着时代的发展变的日趋重要起来。本文首先阐述了婚纱店的发展历程,以及我国婚纱店的市场营销现状,通过市场调研,统计调查问卷法,从消费者心理角度,分析未婚女性对于定制婚纱方面价位,定制方式,定制周期等心理需求,通过swot分析,波特五力模型,以及SPT分析法对A婚纱工作室的现状进行市场分析,并确定A婚纱工作室的市场定位。通过对A婚纱工作室的研究,了解婚纱定制发展现状以及未来发展趋势,为研究其他婚纱业务提供借鉴和参考经验。全文分四大部分,共七章内容。第一部分包含绪论和理论综述,主要介绍本文研究背景及意义、研究内容、研究方法和技术路线,阐述了服务营销理念及相关概念,swot分析法、迈克尔波特的五力模型,STP分析法等相关理论,第二部分,介绍一下我国婚纱店的市场营销现状,分析出我国婚纱店的市场机遇,兴起与发展以及婚纱店的经营模式。第三部分,以A婚纱工作室为例用STP分析法,对A婚纱工作室的市场定位和保障措施进行了研究。第四部分,主要包括结论及创新之处,以及本文的不足和今后有待进一步研究问题。