经济的全球化致使世界市场狭窄,竞争空前加剧,产品之间的需求替代现象变得越来越普遍.企业间不同的渠道权力对替代产品的定价决策产生一些影响;同时,替代产品生产、供应和销售过程中存在着许多模糊不确定性因素,它们对替代产品的定价决策也会产生一些影响.基于此,本文利用模糊理论、博弈论和最优化理论研究模糊环境下不同渠道权力结构的替代产品定价决策问题.本文针对一个制造商—两个零售商的替代产品供应链结构进行分析,将两替代产品的生产成本、市场基础、价格弹性用模糊变量进行刻画.考虑了此供应链制造商和两零售商之间渠道权力的不同,分别建立了集中式定价决策模型、制造商占主导、零售商占主导的Stackelberg博弈模型和Nash博弈模型,给出了各模型的解析解.还考虑了下游两零售商之间权力的不同,对他们之间可能进行的博弈行为展开讨论,分别建立了在制造商占主导、零售商占主导下两零售商的Cournot竞争模型、Stackelberg博弈竞争模型和共谋策略模型,分别给出了所建模型的解.本文对两个制造商和一个零售商组成的供应链展开讨论,两制造商各自生产一种产品并将产品批发给同一零售商销售,这两种产品可相互替代,生产成本、市场基础、价格弹性用模糊变量进行刻画.针对此供应链两制造商和零售商之间渠道权力的不同,分别建立了集中式定价决策模型、制造商占主导、零售商占主导的Stackelberg博弈模型和Nash博弈模型,并分别给出了各模型的解析解.还讨论了两制造商之间渠道权力的不同,分别建立了在制造商占主导、零售商占主导下两制造商的Cournot竞争模型、Stackelberg博弈竞争模型和共谋策略模型,通过对所建立的模型分析,得到了各模型的解析解.本文对所讨论的各种决策情形,都给出了数值算例,得到了各种情形下两替代产品批发价和零售价的最优策略及各企业的最大期望利润,验证了所建模型的有效性,并通过对结果的比较分析,得到了一些有价值的管理启示.