中国证券行业经过30年的发展,已经从垄断经营的阶段进入到了行业高度竞争的阶段。随着证券业务与互联网的结合、外资证券机构的逐步进入,国内证券行业激发出了积极的内生动力,寻求突破、寻求变革成、寻求发展成为了主旋律。在2021年的今天,证券公司的发展不再是简单地比拼人力、物力,更多取决于公司高级管理层的决策力,即:以全局化的战略视角选择公司的业务方向,以前瞻性的业务客群定位选择公司的营销策略。本文以东北证券私募基金主经纪商业务为案例进行营销策略研究。首先,简要阐明国内外金融行业和私募基金主经纪商业务的发展,并说明对东北证券私募基金主经纪商业务开展研究的现实意义,并对论文中使用的研究方法进行简要说明。对营销基础理论进行详论述,并与东北证券公司营销策略的案例相结合,寻找理论支撑。对国外文献进行论述,探寻私募基金业务起源及国外券商的营销策略;分析国内学者关于证券行业的研究、对私募基金国内业务发展研究以及对我国证券行业的营销策略研究,得出适用于私募基金主经纪商业务发展的理论。其次,在对东北证券实地调研的基础上,结合国内外私募基金管理规模、私募基金管理人家数、私募基金产品策略的数据进行分析,深入研究东北证券历年来采取的营销策略及实际效果。结合营销管理理论对东北证券私募基金主经纪商业务营销策略进行系统研究,对东北证券私募基金主经纪商业务的概况以及历年来公司采用的的营销策略,对公司已经实施的品牌营销策略、重点区域营销策略、渠道营销策略、促销策略等方案进行深入研究,从中发现营销策略存在的问题和问题背后的原因,为进一步研究打下坚实的基础。然后,运用PEST模型分析开展私募基金主经纪商业务的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境;运用波特五力模型分析证券行业与系统供应商的议价能力、与私募基金管理人的议价能力、行业潜在进入者的威胁、替代业务的威胁以及现有竞争者的情况。运用SWOT分析评估东北证券开展该项业务的优势、劣势、机会和威胁。通过STP模型确定东北证券私募基金主经纪商业务的目标市场,即以量化交易产品为主的、基金管理规模在20亿以上的中等规模私募机构管理人。最后,重塑东北证券私募基金主经纪商业务营销策略,建议其实施核心产品品牌营销策略、浮动佣金价格策略、关系营销渠道策略、差异化营销促销策略的营销组合策略。建议东北证券制定业务保障措施,为私募基金业务营销策略提供坚实的后盾。构建“1+N”支持体系、明确员工激励机制、优化交易系统、强化研究咨询服务、强化融券业务支持,通过上述措施保障东北证券私募基金主经纪商业务营销组合策略的实施。总体上依托东北证券的全牌照资源和网点布局优势,抓住私募基金业务的黄金发展期,重塑东北证券私募基金主经纪商业务的营销策略,定位于服务特定私募基金管理人,大力拓展公司私募业务规模,带动公司综合业务实力的提升。