随着我国经济逐步溶入世界经济一体化的浪潮之中,民营汽车企业也面临越来越复杂的竞争环境和越来越强捍的竞争对手,而大多数民营企业由于起步较晚、基础薄弱,对市场的应变能力和与对手竞争的能力不强,同时缺乏明确的竞争战略。精功汽车公司是以中国精功集团为投资主体的大型民营汽车生产企业。由于该公司成立时间较短,缺乏明确的重型卡车这一主导产品的市场竞争战略,因而在完全放开的重卡市场竞争中,市场份额萎缩,产品盈利能力下降,经济效益滑坡,经营形势严峻。本文通过对该公司重型卡车的市场竞争战略研究,引导该公司充分利用自身优势,抓住市场机遇,规避竞争风险,改善经营状况。在深入调查研究全国重型卡车市场现状的基础上,运用波特的五种竞争力量模型分析研究国内重型卡车市场的行业竞争情况,并重点分析了主要竞争对手的情况,然后采用SWOT分析法研究精功公司相对于竞争对手的优势与劣势及存在的机会与威胁,最终运用市场营销学和市场竞争战略相关理论,提出精功汽车公司重卡系列产品以总成本领先和产品差别化战略参与国内重型卡车市场竞争的结论,并提出了精功汽车公司实施总成本领先和产品差别化战略的措施。论文对精功汽车公司重型卡车竞争战略的研究,对于明确其未来发展的重点和方向,以及持续发展和应对激烈的市场竞争,具有重要的现实意义,同时,对于国内(尤其民营)汽车生产企业研究市场竞争战略,参与国际国内市场竞争会起到一定的借鉴作用。