自淘宝天猫的“双十一”活动创出惊人的销售额以来,其他B2C电子商务企业多以打折的形式争夺节假日市场,从而大大刺激了需求。并且在B2C电子商务企业为消费者提供临时价格折扣的同时,供应商也会为电商提供价格优惠政策。但对于本文研究的洗发产品,临时价格折扣不但刺激短期的需求大大增加,同时影响折扣期结束之后的需求。本文以临时价格折扣对洗发产品需求的影响情况为切入点,分析了洗发产品在临时价格折扣期内及其后较长一段时间内的需求分布特点；同时,从B2C电子商务与传统零售业存在差异的角度,以及B2C电子商务交易流程的角度,分析得到消费者的订货提前期和付款方式两个因素对库存成本具有一定影响,而退货比例对洗发产品库存成本的影响不大。然后,用数学公式表达洗发产品在临时价格折扣下的需求分布,并综合考虑分成两段的需求,建立临时价格折扣下的库存模型以及考虑消费者订货提前期和支付方式的库存模型,求解在临时价格折扣初期最优的订货量。最后,引入G公司案例分析,应用两个模型进行求解,分析、比较两个模型下的最优库存成本比未优化之前的库存成本更优,从而证明两个模型的有效性,同时对消费者的订货提前期和支付方式两个参数进行分析,发现它们与最大利润呈反比,由此对B2C电子商务企业获取更大的利润提出建议。图13幅,表8个,参考文献31篇。