【摘 要】
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文章首先阐述了研究的意义,随后通过对公司的背景和产品的介绍,让人们对公司的基本情况和所处行业有了初步的认识.接着文章介绍了中国市场的宏观环境,并通过对中国IA架构服务
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文章首先阐述了研究的意义,随后通过对公司的背景和产品的介绍,让人们对公司的基本情况和所处行业有了初步的认识.接着文章介绍了中国市场的宏观环境,并通过对中国IA架构服务器市场的分析列出这个市场特有的行业特征.对于宝德公司,文章运用SWOT分析法剖析了市场中所碰到机遇与面临的挑战,并且把宝德公司的主要竞争优势和劣势一一列出.然后文章有重点对参与市场争夺的竞争者做出了详细分析,使人们对竞争者的策略及行业地位有了一定的认识.经过对最终用户的需求行为的分析,确定了宝德公司市场营销所要面对的目标市场后,文章以市场营销的4P理论为基础,针对宝德的具体情况,建立适合公司营销策略.最后,我们可以得出这样的结论:宝德公司应该以教育行业和中小企业为重要的目标市场,通过宝德的新的渠道模式,并且运用灵活的价格手段,提供给用户较高性能价格比的服务器产品.并逐渐成为一家专业服务器生产商.
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