钢结构工程中影响投标报价的因素有主观也有客观因素。例如国家政策、地方保护、市场行情等作为投标方都必须遵循的客观因素；主观因素如编制标书水平的高低,企业资信情况以及与招标方的沟通、熟知程度等都会影响到投标报价的成败。那么什么是钢结构工程中影响投标报价的关键因素,针对关键因素应当如何设计应用方案及措施,运用方案的成败直接影响到企业的中标率以及在将来建设过程中能够获取可观利润,同时也关系到施工企业的发展未来。本文在查阅大量文献和实践工作的基础上,对于钢结构工程中能够影响投标报价的因素进行了全面深入的分析,完成的主要工作如下：首先,阐述钢结构工程的独有特点、投标报价的现状及在投标过程中存在的问题,针对上述问题利用文献调研法及归纳总结法初步识别出30项钢结构工程中影响投标报价的因素,对这30项因素进行问卷调查后组织专家研讨,依据调查结果,专家们最终保留了15项影响投标报价的关键因素。其次,利用层次分析法对专家认为的15项关键因素进行重要程度分析。建立影响投标报价因素的评价指标体系,再通过决策者的经验判断各个衡量目标的标准权数,评判出同一层次内因素的相对重要性,用一致性准则验证其准确性,最后各个层次合成计算出组合权重,进而得出影响投标报价因素的重要程度总排序第三,针对影响投标报价的关键因素制定应对方法。如不平衡报价法,为二次营销做铺垫；多方案报价法,按照招标文件原有要求编制一版报价,再根据企业多年经验提出既经济又合理的建议后编制一版报价,列举出该方案报价的优势供招标方参考；突然降价法,用虚假的信息迷惑竞争者,再最后时刻突然降价确保中标；先亏后赢法,不惜一切代价低价中标,中标后再考虑盈利问题。第四,通过实际工程案例进行剖析,列举出案例中影响投标报价的因素,具体问题具体分析,依据因素制定相应方案及措施,最终确保中标。最后,将本文研究的结论和创新点进行总结,并就未来钢结构投标报价工作提出了一些展望。