随着国务院不断出台各项医改政策,各级医疗机构对医疗设备需求持续增加,医疗器械行业在我国民生建设中扮演着愈加重要的角色。但是,国产医疗器械行业整体集中度较高,产品差异不明显,企业间逐渐失去明显的竞争优势,行业竞争日益加剧。因此,为了在激烈的市场竞争中占据一席之地,企业需要整合内部资源,完善管理规范,提高销售业务管理的灵活性,优化内部控制建设。K医疗器械企业是我国大型医疗器械厂商,企业销售业务内部控制在发展中同样存在各种各样的问题,所以企业应对其销售业务展开内部控制优化工作。首先,本文依据销售业务管理、内部控制等相关文献,运用控制论、舞弊三角理论、委托代理理论等基础理论,结合医疗器械行业销售业务内部控制特点及目标设计调查问卷,对K医疗企业销售业务内部控制现状进行调查。并在汇总调查结果后,发现K企业销售业务在人力资源政策、销售预算的编制与分解、销售收款管理、经销商的选择与评估、信息与沟通机制中存在内部控制制度不完善等问题。最后,针对上述分析结果明确问题产生的原因,提出三点销售业务内部控制优化措施:建立适当的人力资源培养机制、规范销售业务活动、优化销售业务流程中的信息传递与沟通系统,以期综合提升K企业销售业务内部控制的效率及效果。当前,我国学术界关于医疗器械企业内部控制的研究相对较少。本文研究K企业销售业务内部控制的优化工作,对该领域的研究做出了补充,同时对其他大中型企业完善销售业务内部控制制度有一定的参考价值。由于作者专业水平有限,研究中提到的各项建议尚未投诸实践,只能作为优化企业销售业务内部控制的借鉴。