电子商务的发展,使得“互联网+农业”的呼声变得越来越高,从而生鲜农产品的购买渠道也发生了变化,越来越多的生鲜农产品提供商开始进行网上直销,发展双渠道销售模式。网上直销渠道的出现虽然拓宽了生鲜农产品供应链的销售渠道,推动了生鲜农产品供应链的发展,但同时带来了很多的问题与挑战,其中最主要的就是各个渠道之间激烈的竞争以及由此引发的各种渠道冲突问题。为了解决这些问题,有效协调双渠道供应链的冲突,本文引入契约理论进行协调研究,主要为以下几个方面。首先,通过文献查阅和现实情况的了解,归纳分析了现有生鲜农产品双渠道供应链的流通模式,阐述其中存在的冲突问题和诱因以及采用契约协调的原理。针对混合渠道模式,基于stackelberg博弈的基础上,构建了以供应商为主导考虑供应商提供保鲜的两级生鲜产品双渠道供应链模型,将集中决策情形下的最优决策与分散决策情形下进行对比发现,分散决策情形下的供应链整体利润低于集中决策情形下的利润,这意味着有必要对生鲜农产品的双渠道供应链进行协调优化,故而引入契约理论来对其进行协调。其次,分别建立收益共享契约以及价格折扣契约情形下的生鲜农产品双渠道供应链模型。分析发现,两种契约均能够实现双渠道供应链的协调,在使用收益共享契约时,供应链的整体利润会增加,并且当收益共享因子达到某一值时,生鲜农产品双渠道供应链条上的企业双方能够实现共赢。在使用价格折扣契约的情形下,当价格折扣率b=β时,生鲜农产品的双渠道供应链能够实现最优决策,且使用契约后的整体利润较契约前得到了增加,说明这一契约对生鲜产品的双渠道供应链能做出有效协调。但随着价格折扣率b的提高,也就是价格弹性系数的提高,虽然可以使整体利润和零售商的利润增加,且零售商的利润增幅也随之增加,但生鲜产品的供应商利润却在减少,这种对零售商有利的状态会使得供应商不乐意接受价格折扣契约的实施,为此,零售商可以考虑采用支付转移的措施,补偿给生鲜产品供应商一部分增加的利润,使得供应商能够愿意使用价格折扣契约。然后,通过数值计算,验证模型求解的正确性,对收益共享因子、价格折扣率以及供应商保鲜水平等变量对生鲜农产品双渠道供应链利润的影响进行分析,得出收益共享契约因子处于某一区间时,供应链能够实现整体利润最优。而随着价格折扣率的提高,生鲜农产品供应链条上的各参与者的利润也随之增加。收益共享契约情形下,随着供应商保鲜水平v的增加,生鲜产品的供应商、零售商以及双渠道供应链的整体利润都随之而增长了。而在使用价格折扣契约前后,只有生鲜农产品双渠道链条中的供应商和链条整体的利润随着保鲜水平v的增大而增加,零售商契约前后的利润变化却不同,契约前零售商的利润随着供应商保鲜水平的增加而下降,而使用契约后,零售商的利润却随着保鲜水平的增加而增加。最后,通过对使用两种契约下的协调结果对比发现,生鲜产品的供应商如果想在供应链得到协调的基础上获取更多的利润,可以选择采用收益共享契约。由于零售商在两种契约下的利润都是增加的,所以无论采用哪种契约,零售商都会积极配合。最终总结归纳本文的研究结论,发现自身的不足,明确下一步的研究方向。