L企业是一家专业生产和销售D牌摩托车内外胎、自行车内外胎、多用途系列轮胎的大型国有企业。其中摩托车胎产品，除为广东区域的摩托车整车厂配套以外，在广东、广西和其它外省替换市场销售。近年来，摩托车胎行业一直处于快速发展的阶段，但今年D牌在外省替换市场的份额出现下滑。 本文就是针对2008年D牌摩托车胎在外省替换市场所制定的营销计划，为该产品未来一年的营销工作提出具体、有效的指引，以达到实现提升品牌知名度、拓宽销售网络、扩大产品销量和获取适当利润的目的。 首先，介绍L企业的概况，包括L企业的发展历史，公司人员、生产能力、销售组织架构，和对其产品的品种、特性作详细介绍，并对该企业摩托车胎外省市场的销售数据作汇总对比。然后，分析几个宏观环境因素对摩托车胎行业的影响，行业竞争环境、需求环境和用SWOT分析企业的优势劣势和面对的机会威胁。在分析的基础上，结合企业实际制定了L企业的营销战略，选择目标市场和制定相应的营销组合计划。最后对整个方案进行财务分析和风险评估。 这份计划书的数据详实，分析和评估的理论方法比较科学，条理也很清晰，同时也对整个计划进行了损益分析和风险评估，故具有比较强的可操作性。如依照此计划严格实施，应该可以达到各项目标。