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我国珠宝首饰行业发展迅速,珠宝已经成为继房产、汽车之后的第三大热点,品牌的同质化和激烈竞争的环境让市场处于低层次的价格竞争状态,接下去的市场竞争将会集中在品牌力的竞争,具有清晰的品牌定位和差异化,才能赢得目标消费者的信赖和忠诚。 深圳凯诗珠宝有限公司是国内新兴的珠宝企业,于2008年在意大利注册了凯诗翡亚CASVIRA珠宝品牌,近年来一直致力在四川市场发展珠宝品牌的零售业务,并取得了良好的声誉和获得了一定的市场占有率。前期由于品牌的定位较为宽泛,面对激烈的竞争,经常需要价格竞争来取得市场份额。这是一把双刃剑,一方面赢得了市场,但一方面也损害了品牌形象。 本文以品牌定位,营销组合理论为基础,运用PEST模型、波特五力竞争模型和SWOT分析工具,对凯诗翡亚品牌所处的宏观环境和品牌现状进行分析,确定了凯诗翡亚的品牌定位和品牌价值所在,依据企业预定的发展目标,对凯诗翡亚品牌的营销策略进行了探讨,以提升该品牌在市场上的影响力和竞争力。