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九华公司的产品面向的机械行业领域,如机车、路车和鼓风机等,目前国内机械行业正在向国外的高端企业看齐发展,属于过度期,但是国内的市场需求仍然较大,随着中国在世界地位的不断提升,大型工程建设项目还是在不断的增加,九华公司的主要客户来源铁路行业,中国的铁路建设总长度约有20000多公里,相当于美国的1/2,这说明机车等方面的发展还有很大的空间,但是目前机械加工企业的数量也在断增加,行业内部的竞争激烈,九华公司的2014年市场营销总值和2013年的总值是持平的,2015年目前只完成了 40%的任务,市场销售压力可见一斑。本文的研究目的正是基于此,像九华公司这样的中等规模、产品技术实力中等的企业如何通过优化营销策略来激活企业的创造力和生产力,扩大市场营销份额。本文首先对九华公司目前的营销背景和研究意义进行了介绍,收集整理了国内外相关的营销文献作为文章的理论研究素材,针对九华公司目前的状况采用了 SWOT分析法和7P营销理论作为公司营销策略优化的理论研究工具,重点对九华公司的营销现状进行了分析,阐述了九华公司目前的优势、劣势、机遇和威胁,指出了九华公司在营销方面的问题,包括产品、价格、促销、渠道和人员方面。接下来利用7P理论对九华公司目前的营销问题进行了分析,提出了优化方案。包括打造专业产品品牌、合理定价、促销策略、渠道策略和人员策略,最后,对九华公司持续的音效策略发展提出了组织与管理保障方面的建议。九华这样的公司在行业内具有一定的典型性,本文的研究将对九华公司市场营销决策起到积极的作用。