我国是农业大国,农业面临不利气候、病虫害等自然灾害的严重影响,是风险较大的产业。农业保险作为现代农业产业可持续发展的四大支柱之一,对贯彻落实中央强农惠农富农政策,防范化解农业生产风险、稳定农民收入,落实国家粮食安全战略和完善农村社会支持保护体系,有着重要的意义。当前,农业保险市场发展前景广阔。党中央、国务院高度重视农业保险发展,连续多年的中央1号文件都对农业保险做了重要部署,同时随着农村产业现代化,新农村建设工作的加速推进,农业和农村发展所带来的各方面保险需求增长较快,加之近几年农民收入不断提高,市场意识和风险意识不断增强,为农业保险提供了广阔的发展前景。保险公司应抢抓农业保险重大发展机遇,增强危机意识,把农业保险当做一件大事来抓,既要着眼长远,又要立足当前。针对过度依赖政府推动,市场营销观念落后、险种创新缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题,加大宣传力度,拓宽营销渠道,改善营销增强服务,对现有的营销策略进行调整和完善,从而扩大市场份额,争取农村保险市场发展先机。本论文共分为五章。第一章绪论,讲述了论文研究背景、目的、方法、意义及主要研究内容和基本框架,同时介绍了农业保险内涵,梳理了保险营销和农业保险等相关理论,为下一步研究提供了理论支撑;第二章XX保险公司聊城市分公司农业保险营销环境分析,一是简要介绍了XX保险公司聊城市分公司,二是运用PEST分析法、波特五力模型对公司农业保险内、外部营销环境进行分析,三是运用SWOT分析法从公司农业保险营销环境的优势、劣势、机会和威胁四个方面进行具体分析;第三章XX保险公司聊城市分公司农业保险营销策略组合,首先运用STP方法分析公司农业保险目标市场战略,得出应该实施差异化目标市场策略和市场领导者角色定位结论,然后分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面进行了深入分析,产品策略方面提出了优化现有产品、推出特色产品优化方案;价格策略方面提出了优惠价策略、差异性定价策略;渠道策略方面提出应采取“完善基层服务机构建设,夯实代理销售制,发展电话销售和网上销售模式”的方式进行综合推进;促销策略就广告促销、公共关系促销、人员促销和销售促进等方面进行了详尽分析;第四章XX保险公司聊城市分公司农业保险营销策略的实施,主要从强化营销观念、强化基层服务资源配置、优化流程、强化服务和人员激励考核等几个方面提出了建议措施;第五章结论本文的研究不仅有助于XX保险公司聊城市分公司挖掘农业保险市场潜力,增强农业保险经营能力和盈利能力,抢占农业保险、农村保险市场份额,而且对于整个农业保险行业的持续健康稳定发展也有着良好的借鉴作用。