【摘 要】
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《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,我国短视频用户规模为8.73亿,占网民整体的88.3%。5G时代的来临将为视频娱乐服务带来更多可能性,通过手机观看网络视频的用户规模以及用户时长也会持续上升。面对机遇,XG视频正尝试调整策略,扩大用户量以及提升用户粘性。但投入没有带来显著的效果,XG视频的日活跃用户数（DAU,Daily Active User）以及月活跃用户数（MAU,
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《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,我国短视频用户规模为8.73亿,占网民整体的88.3%。5G时代的来临将为视频娱乐服务带来更多可能性,通过手机观看网络视频的用户规模以及用户时长也会持续上升。面对机遇,XG视频正尝试调整策略,扩大用户量以及提升用户粘性。但投入没有带来显著的效果,XG视频的日活跃用户数（DAU,Daily Active User）以及月活跃用户数（MAU,Monthly Active User）依然增长缓慢。本文以作者曾就职的BD公司作为研究对象,以营销理论STP和4P为指导,通过文献研究、访谈、问卷调查等方法,识别旗下XG视频在目标市场营销战略和营销组合策略两个方面存在的问题,分析问题产生的原因,并针对问题和原因,就XG视频目标市场营销战略以及营销组合策略提出优化建议。本文通过研究发现,XG视频在目标市场营销战略和营销组合战略存在以下问题:目标市场选择范围过大、市场定位不明确、产品内容缺乏特色、产品优质内容较少、内容分发渠道较单一以及营销推广投入过少。同时,作者发现问题产生的原因有以下几点:第一,公司前期对XG视频的战略定位不清晰;第二,XG视频的人群定位以及发展路径受制于其独立前依附的新闻资讯产品;第三,平台过于依赖算法分发机制,缺少培育优质内容和内容生产者的土壤;第四,此前XG视频没有在BD公司战略核心位置,投入资源较少。针对以上问题以及问题产生的原因,本文提出以下优化建议:在目标市场营销战略方面,锁定更明确的目标市场瞄准25-35岁人群,同时市场定位强调知识技能学习与分享;在营销组合策略方面,XG视频应进一步培育拥有平台特色的内容,建立创作者培育机制并引导内容生产,拓宽内容分发渠道,并加大XG视频产品的推广力度。
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