荣成泰祥集团自1994年成立以后专注海外市场。2008年前后,由于全球经济危机的影响,开始从海外市场转向国内市场,但面临着营销渠道不够畅通的困境。营销渠道作为商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道,是连接企业和市场的桥梁,是市场营销的关键,直接关系到企业的成败兴衰。因此泰祥集团要想占据国内市场,必须对营销渠道进行创新。本文针对荣成泰祥集团营销渠道创新,梳理国内外研究成果及相关理论,运用SWOT矩阵分析泰祥集团的营销环境,找出泰祥集团营销渠道存在问题及原因,分析影响泰祥集团营销创新的因素,在此基础上为泰祥集团设计全渠道营销模式,提出全渠道营销模式运行保障。研究结果表明:泰祥集团营销渠道存在前期外销渠道与国内市场脱节、渠道建设成本费用高、经销商选择标准不明确、多渠道造成矛盾冲突等问题,其原因在于内销与外销存在根本不同、企业认识存在误区、渠道之间存在矛盾竞争、竞争者带来渠道压力;影响泰祥集团营销渠道创新的有消费者市场、集团内部、渠道自身、产品及政策环境等方面因素;泰祥集团应该采用全渠道营销模式,该模式的运行需要建立风险防控机制及专业化营销队伍、完善冷链物流环节、建立渠道战略联盟、建立绩效评价机制、创新营销文化等作为保障。