随着全国经济水平的高速发展和城市化进程的加快，中国房地产市场出现了快速地发展，并保持一定幅度的上涨。深圳的房地产市场也呈现了持续旺盛的状态，自2004-2006年之间，深圳房地产价格由原来的每平方米4000余元，增长到每平方米20000余元，特别是2007年以来，深圳房地产市场依然强劲，从楼盘推出情况看，部分新开楼盘认筹阶段即形成大量消费群体。面对这种现象，开发商应该怎样对即将投放到市场的商品房制定合理的销售价格，将自己的产品成功的推向市场，追求企业利润最大化的同时，完成整个投资收益回报的过程，这成了每个开发商重点关注的问题。本文首先从分析商品房的消费群体着手，结合区域经济、文化特点，研究市场对商品房产品需求，并对商品房产品的品质特征做具体分析，同时考察了深圳市多家已经投放到市场上的成功销售实例，然后对这些销售案例进行产品特征的统计、分类、归纳和评价。最后，结合具体商品房一半岛城邦项目进行对比评估，根据产品特征与市场需求的符合度，研究得出其销售价格的策略，提出了一种新的价格策略方法----需求与品质分析法。由于需求与品质分析法还是一种崭新价格销售策略，尚处于研究探索阶段，相关的理论基础和实践经验都不成熟和完善，加之囿于作者理论水平的限制，文中有些地方提出的观点难免偏颇。此外，文中对于商品房市场的个人消费偏好、品质特征之间的相互影响等等问题，还有待于作者在以后的工作学习中进一步探讨研究。