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随着互联网的飞速发展,许多企业开始实施多渠道战略,通过线上、线下的多种渠道来更好地满足消费者的购物需求,同时越来越多的企业和商家在线上线下进行各式各样的促销,力求吸引更多消费者的目光。而在众多产品类别中,食品与服装、日化等其他产品相比,对于储存与运输等条件的要求更高,而且其更新换代速度更快,同一品类会不断地有新产品面世,食品的购买情况应较为特殊。本文经过对大量的酸奶消费调查数据的实证分析,发现在线下购买的情况下,价格促销比非价格促销更能提高购买总量,而在线上购买的情况下,非价格促销比价格促销更能提高购买总量。针对新产品而言,线下的非价格促销比价格促销更能提高购买总量,而线上的价格促销比非价格促销更能提高购买总量;老产品则恰好相反,线下的价格促销比非价格促销更能提高购买总量,线上的非价格促销比价格促销更能提高购买总量。本研究在促销方式对消费者购买量的影响的研究中引入了新产品/老产品这一组变量,一定程度上丰富了相关领域的研究资料,为将来的后续研究开拓了思路。同时,研究结论对促进商家的经营活动也有很强的现实意义。