在当前市场背景下,为更好防范销售与收款环节的各项风险离不开完善的关于销售与收款业务的内部控制制度。公司亟需进一步制定符合行业特色与自身特点的销售与收款循环内部控制制度,在保障公司销售目标实现的同时规范销售行为,以此防范销售风险。本文以YF公司销售与收款业务内部控制为研究对象,依靠销售与收款业务内部控制理论,借助文献研究法、案例研究法与实地考察法,对上述对象的销售业务内部控制体系进行了研究,从而实现为YF公司优化自身销售与收款业务内部控制提供参考的目标。通过研究发现,在销售业务流程的内部控制上,YF公司存在以下内控弊端,具体表现为控制环境匮乏、绩效考核制度有缺陷、信用调查不全面、销售合同控制制度不全面、定价管控系统不够安全、应收账款管理不健全等。因此为解决上述弊病,本文从内控制度五大要素入手,针对性的提出以下以建议,如强化企业内部环境建设、构建科学合理的薪酬制度、完善人力资源管理制度、搭建专门的风险管理机构以及独立的信用管理部门、健全定价管控系统等。本研究在一定程度上可以加强YF公司内部控制、提高公司防范风险的能力,具有重要的参考价值;也为其他企业完善销售与收款内部控制制度提供了借鉴的经验。