论文部分内容阅读
营销渠道承载着企业的重要功能,是企业竞争优势的重要来源。置身于经济转型期的我国企业,其营销渠道正经历着从传统交易主导型向战略性合作伙伴型渠道关系转变过程之中。 冲突是营销渠道关系的常态,渠道冲突的原因纷繁复杂。本文就将以渠道中的机会主义行为所引发的冲突——本文称之为渠道机会主义冲突——作为研究对象,详细讨论了机会主义行为的含义、表现形式、根源和国外传统的产权、特殊性资产投资和相关关系等三大治理机制。同时,本文将我国企业渠道的机会主义冲突作为研究的重点,深入讨论了我国企业渠道